Сколько стоит свой интернет-магазин в России в 2026 году

Alex Topilski, основатель

10 августа 2026, обновлено 11 октября 2026

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2025 году российские маркетплейсы собрали больше 70% всего объёма онлайн-розницы. Остальные 30%, это те продавцы, у которых есть свой сайт. Большинство из них пришли на собственный магазин не потому, что так было задумано с самого начала, а потому что комиссия площадки дошла до уровня, при котором вопрос «зачем платить половину цены» перестал быть риторическим. И тут обычно выясняется, что сделать свой магазин проще и дешевле, чем казалось, если знать, за что именно платишь.

Три пути к собственному магазину

На российском рынке сложились три рабочие модели. Конструктор, быстрый старт на чужой платформе с ежемесячной подпиской. Разработка на заказ, уникальный сайт под ваши задачи с разовыми вложениями. Готовая программа на своём сервере, среднее между первым и вторым: код уже написан, но домен, данные и сервер ваши.

Каждый путь стоит не только в деньгах, но и во времени. Конструктор открывается за вечер, разработка идёт месяц-два, готовая программа ставится за час, но каталог в любом случае придётся перенести. Если каталог уже живёт на Ozon или Wildberries, его можно перенести машинно 24 000 позиций уезжают меньше чем за минуту. Ручная работа остаётся только там, где машина не поможет: проверить цены и написать описания.

Путь первый, конструктор: от 750 ₽ в месяц

Самые распространённые на российском рынке. InSales, Tilda, Эквид и 1С-Битрикс.24. InSales пересобрал тарифы в 2026 году: «Интернет-магазин» стоит 2 295 ₽ в месяц, отдельный тариф «Селлер» для продавцов маркетплейсов - 4 080 ₽, верхний «Ультра» - 25 415 ₽. У Tilda магазин с корзиной работает уже на Personal за 750 ₽ в месяц; Business за 1 250 ₽ нужен тем, у кого несколько сайтов или требуется выгрузка исходного кода.

Ключевое ограничение конструктора, зависимость от платформы. Правила тарифов, набор интеграций и политика выгрузки данных меняются без вашего участия. Домен на чужом поддомене копит поисковую репутацию платформе, а не вам. При уходе данные отдаются в формате, который не всегда подходит для импорта в другую систему: фотографии часто хранятся на серверах платформы, и при смене аккаунта ссылки перестают работать.

Ещё один нюанс для продавцов, работающих с маркетплейсами: большинство конструкторов умеют выгружать товары на Wildberries и Ozon, но принять готовый каталог оттуда они не помогут. Перенос 2 000 позиций из маркетплейса в конструктор, это, как правило, несколько дней ручной работы или дорогой разовый заказ.

Путь второй, разработка на заказ: от 50 000 ₽

Разработка под ключ на популярной CMS - 1С-Битрикс, OpenCart, WordPress с WooCommerce, начинается примерно от 50 000–80 000 ₽ при минимальном функционале и доходит до 300 000–500 000 ₽ для проекта с нестандартной логикой, личным кабинетом и интеграцией с учётной системой. Срок, от полутора месяцев.

На старте выглядит выгодно: заплатил один раз, получил ровно то, что нужно. На практике список расходов не заканчивается актом сдачи. Сайт нужно обновлять: движок, модули, PHP, сертификаты. Год-полтора спустя выясняется, что разработчик занят другим проектом, а следующий берёт деньги за то, чтобы разобраться в чужом коде. Только поддержка готового сайта на 1С-Битрикс обходится в 5 000–15 000 ₽ в месяц плюс ежегодное продление лицензии, от 17 900 ₽. Для каталога в тысячу позиций и оборота небольшого ИП это почти всегда дороже, чем казалось при подписании договора.

Путь третий, готовая программа на своём сервере: от 500 ₽ в месяц

Середина между первым и вторым: программа уже написана, но живёт она на вашем домене и вашем VPS. Если программа открытая, за неё не платят вовсе, только за сервер, а хороший российский VPS сейчас обходится в 500–800 ₽ в месяц при 2 ГБ ОЗУ и 30 ГБ SSD.

Взамен появляется работа: поставить, настроить домен и сертификат, следить за обновлениями, делать бэкапы. Для человека, которому интересно администрирование, отличный вариант. Для продавца, у которого и так шесть дел одновременно, новая обязанность, которую откладывают до первого сбоя.

Отсюда третий подвариант: программа та же, но сервером занимается кто-то другой. Это 3 600 ₽ в месяц, в них входит домен или поддомен, сертификат с автоматическим продлением, бэкапы перед каждым обновлением, обновления, поддержка и перенос каталога. Каталог переносим бесплатно с Ozon, Wildberries или готовой выгрузки, и число позиций значения не имеет; сборку из прайса поставщика, когда выгрузки нет, считаем отдельно - 5 400 ₽. Работы, где нужен специалист, считаются по факту, 2 900 ₽ в час; месяц без обращений стоит только абонплату. Полный список того, за что платите, на странице с ценами.

Что обычно забывают посчитать

• Домен. Домен в зоне .ru - 300–400 ₽ в год. Регистрировать стоит на себя, а не на подрядчика: в момент расставания этот вопрос встаёт неожиданно остро.
• Наполнение каталога. Самая дорогая строка, если набивать руками. Если каталог уже есть на площадке, его можно перенести машинно, это быстро и несравнимо дешевле ручного ввода.
• Фотографии. На маркетплейсе они хранятся на серверах площадки. Забрать их к себе стоит ещё до переноса: позже это делается сложнее.
• Тексты и описания. Карточки с пустыми или скопированными описаниями не выходят в органический поиск, это прямые потери трафика.
• Платёжный агрегатор. ЮKassa, CloudPayments или Тинькофф Эквайринг, у каждого своя комиссия, от 1,5 до 3,5%. Подключение обычно бесплатное, но требует документов и занимает 5–14 рабочих дней.
• Ваше время. Полчаса в месяц на разбирательства, это тоже деньги, просто их не видно в счёте.

Когда собственный магазин окупается

Простой ориентир: магазин окупается, когда экономия на комиссии площадки превышает абонплату. Ставка зависит от категории, и в 2026 году она выросла дважды. Wildberries с 7 июля пересчитал базу: по большинству категорий вознаграждение прибавило 5–9 процентных пунктов, по схемам DBS и DBW - до 20. Ozon менял тарифы этапами с 28 августа по 12 сентября. Свою ставку смотрите в кабинете: у Wildberries это «WB Партнёры» → «Тарифы». Общей цифры для всех категорий не существует, а та, что попадается в обзорах, устаревает за месяц.

Дальше арифметика простая. При абонплате 3 600 ₽ и вознаграждении 20% достаточно перенаправить мимо площадки оборот в 18 000 ₽, чтобы выйти в ноль по затратам на магазин. При 30% хватит 12 000 ₽, при 45% - 8 000 ₽. Чем выше ставка в вашей категории, тем меньше оборота нужно увести в свой канал, чтобы магазин перестал быть расходом.

Второй эффект медленнее, но важнее для долгосрочного роста. Страницы вашего магазина копят поисковый рейтинг вам, а не площадке. Карточка товара на маркетплейсе ранжируется как страница этой площадки, при уходе оттуда весь накопленный поисковый авторитет остаётся там же. На собственном домене этот актив строится год за годом в вашу пользу.

Что входит в абонплату, а что нет

Чтобы цифра 3 600 ₽ не была абстрактной. Входит: поддомен или ваш домен, SSL-сертификат и его ежегодное продление, ежедневные резервные копии, обновления программы, ответы на вопросы и перенос каталога любого размера из кабинета площадки или готовой выгрузки. Не входит: наполнение каталога вручную, написание описаний, съёмка фотографий, настройка рекламных кампаний и любые работы, где нужен специалист: они считаются по факту, 2 900 ₽ в час.

Месяц, в котором вы ни разу не обратились, стоит ровно абонплату. Это важная деталь: при почасовой модели без абонплаты подрядчику выгодно, чтобы у вас постоянно что-то ломалось.

Кто платит за ошибку выбора

У каждого пути своя цена ошибки. Конструктор: потеряете время на наполнение, поисковые позиции, накопленные на чужом поддомене, и, возможно, деньги за тариф с функциями, которые в итоге не понадобились. Разработка на заказ: потеряете вложенные деньги целиком, перепродать уникальный сайт некому, а переделать под нового разработчика стоит почти столько же, сколько сделать заново.

Готовая программа на своём сервере, единственный вариант, где ошибка стоит недорого: каталог и фотографии остаются у вас, домен ваш, а сама программа открыта под AGPL-3.0 и ставится на любой другой сервер. Если через полгода вы решите, что удобнее конструктор, уйдёте туда с данными.

Как выбрать

Если каталога ещё нет и вы пробуете нишу, начинайте с конструктора, это дешевле по времени. Если каталог уже есть на площадке и вопрос в том, чтобы перестать зависеть от неё, переносите его к себе; ручная работа тут не нужна, перенос делается автоматически. Если умеете и любите администрировать сервер, ставьте открытую программу сами и не платите никому.

Посмотреть, как выглядит готовый магазин с настоящим каталогом, можно в демо. Как туда попадает каталог с маркетплейса, в статье про перенос товаров с Ozon, а про работу с остатками, в разборе синхронизации без 1С. Сравнение с конструктором InSales, в статье FastoShop или InSales, а с порталом, который даёт сайт по годовой подписке, в разборе FastoShop или Deal.by - там же про лимит числа позиций и замер скорости страниц. Полный список того, что входит в обслуживание, на странице с ценами.

Частые вопросы

Свой магазин рядом с WB и Ozon: 3 месяца бесплатно

FastoShop переносит товары селлера в его интернет-магазин, который находят Яндекс, Google и нейросети.