В Беларуси 9 миллионов покупателей, в России 140. Wildberries и Ozon
открывают белорусскому производителю рынок в 15 раз больше своего, и
отдельная компания в России для этого не нужна. Откроем кабинет на ваше
юрлицо, заведём товары и сделаем свой магазин из того же каталога.
Компании ещё нет - откроем и её: с нами работают юристы и бухгалтеры.
Две разные работы и два разных счёта: открыть один раз и вести каждый
месяц. Можно взять всё или только то, чего вам не хватает.
Открытие, один раз
Компания. Регистрация ООО в Беларуси, счёт в
банке и уведомление о торговле: его подают до первой продажи, а не
после. Делают юристы, с которыми мы работаем.
Кабинеты на Wildberries и Ozon: регистрация,
пункты возврата, склад, точка сдачи заказов.
Карточки и цены из вашего прайса.
Программа FastoShop с вашими товарами: в ней
живут остатки, заказы и связь с кабинетами. Свой магазин в ней уже
есть, перенос товаров бесплатно.
Сайт по закону: домен .by на ваше юрлицо,
регистрация в БелГИЭ, Торговый реестр, товарный знак.
Ведение, каждый месяц
Бухгалтерия.
Учёт, накладные, отчёты площадок и декларации. Ведут бухгалтеры,
которые уже работают с отчётами Wildberries и Ozon.
Программа и магазин. Остатки на площадках
сходятся сами: товар не продаётся дважды и не висит с нулём.
Магазин идёт вместе с программой. Показывать его покупателям или
пока нет, решаете вы.
Склад и отгрузка. Хранение и сборка заказов FBS
в Минске, Орше и Полоцке, если
своего склада нет.
Реклама на площадках, если нужна: кампании,
ставки и отчёт, сколько потратили и сколько принесло.
Что мы делаем в кабинете
Кабинет Wildberries для своего белорусского ООО мы открывали сами в
сентябре 2026 года и знаем, где он застревает.
Регистрация на ваше ООО или ИП (ИП - если товар
собственного производства). Взнос площадке платите вы: для
белорусского юрлица на Wildberries он был 2 BYN.
Пункты возврата и склад FBS. Пока не выбраны пять
пунктов выдачи для возвратов, раздел складов закрыт и заказы принимать
нельзя. На этом шаге теряют неделю.
Точка сдачи заказов рядом с вами: Минск, Орша, Гродно
или Бобруйск. Что это за точки и что уже работает на новом складе,
разобрали в статье про
склад Wildberries в Минске.
Карточки товаров из вашего прайса: характеристики,
штрихкоды, фото, всё, чего требует площадка.
Цены с учётом комиссии, доставки и того, что цена
стоит в российских рублях, а выплата приходит в белорусских.
Если вы открыли ООО в Беларуси, а раньше продавали в России
Кабинет белорусского юрлица устроен иначе, и российский опыт здесь
подводит. Что отличается:
Договор. Покупателям в Беларуси Wildberries продаёт
ваш товар по комиссии, а товар для покупателей за пределами Беларуси
выкупает у вас: на каждый выкуп нужна ЭСЧФ в течение 7 дней. От этого
зависят документы и учёт.
Отчёты. Недельных отчётов два, а не один, и приходят
они в белорусских рублях при ценах в российских.
Накладные. Отгрузка идёт по товарной накладной
строгой формы на белорусское юрлицо площадки. Без неё товар не
принимают.
Взнос и правила. Взнос за регистрацию другой, а часть
справки Wildberries написана только для продавцов из России и к
белорусскому кабинету не относится.
Сдача заказов в белорусских точках приёма, со своими
адресами и графиком.
Мы работаем с белорусскими кабинетами Wildberries и Ozon каждый день,
поэтому настроим кабинет и документы так, как это принято здесь.
Чтобы магазин был законным в Беларуси
Здесь интернет-магазин нельзя просто открыть и начать продавать. Есть
порядок, и мы проходим его вместе с вами:
Домен .by оформляется на ваше юрлицо, а не на нас.
Сервер в Беларуси. Сайт белорусского продавца обязан
стоять на белорусском хостинге. Наш сервер в Минске: магазин, заказы и
остатки хранятся здесь же.
Регистрация сайта в БелГИЭ. Заявку подаём мы через
хостинг-провайдера: 34 BYN и до двух недель.
Торговый реестр. Заявление в исполком подаёте вы,
бесплатно. Без регистрации сайта в реестр не включат.
Приём оплаты. ЕРИП банк подключает только магазину из
Торгового реестра.
Товарный знак, если продаёте под своей маркой:
площадки просят документы на бренд. Регистрацию ведут юристы.
Политика обработки персональных данных и публичная оферта в магазине уже
есть: они собираются из ваших реквизитов.
Зачем к кабинету свой магазин
На площадке ваш товар стоит рядом с десятком похожих, и покупатель
выбирает по цене. Свой магазин уже есть в программе: он делается из тех
же карточек и работает рядом с площадкой, а не вместо неё. Открыть его
покупателям можно в любой день.
Вас находят по названию в Яндексе и Google, а не
только в поиске площадки.
Заказ с магазина без комиссии площадки.
Остатки сходятся сами: продали на площадке, в
магазине стало на одну штуку меньше, и наоборот.
Кнопки «Купить на Wildberries» и «Купить на Ozon» на
каждом товаре: покупатель сам выбирает, где ему удобнее.
Сколько стоит
Открытие
Карточки: 25 BYN (900 ₽) за карточку, от десяти штук.
Открытие и настройка кабинета: 200 BYN (7 200 ₽) за
кабинет. Wildberries и Ozon - это два кабинета.
Регистрация компании: цену называют юристы после
заявки, по вашей задаче.
Программа с магазином: 100 BYN (3 600 ₽) в месяц. Это
основа: через неё идут остатки и заказы, магазин входит.
Реклама на Wildberries и Ozon: от 400 BYN (от 14 400
₽) в месяц за кабинет, рекламный бюджет площадке платите вы.
Бухгалтерия и склад: считают бухгалтеры и склад под
ваш оборот и число заказов.
Взнос, договор с площадкой и деньги от продаж остаются вашими. Что
площадка удержит с каждого товара, можно прикинуть в
калькуляторе.
Частые вопросы
Может ли белорусское ООО или ИП продавать на Wildberries и Ozon?
Да, но для ИП на Wildberries есть условие. Кабинет открывается на ваше
белорусское юрлицо, отдельная компания в России не нужна, свой кабинет
мы открывали так же, на белорусское ООО. Заказы покупателей за
пределами Беларуси Wildberries по оферте выкупает у продавца, и для
налоговой это оптовая продажа, а её ИП с 2026 года вести не может.
Поэтому ИП подходит, если товар он производит сам. Если вы
перепродаёте товар, кабинет Wildberries нужен на ООО.
Сколько времени занимает открытие кабинета?
Наш кабинет Wildberries в сентябре 2026 года активировали за три
рабочих дня. Дальше время уходит на карточки и склад: чем больше
товаров, тем дольше.
Нужен ли склад в России?
Нет. По схеме FBS товар лежит у вас, а заказы вы сдаёте в Беларуси:
точки приёма Wildberries есть в Минске, Орше, Гродно и Бобруйске.
Чем кабинет белорусского ООО отличается от российского?
Wildberries в Беларуси продаёт ваш товар белорусским покупателям по
комиссии, а товар для покупателей за пределами Беларуси выкупает у вас
- на каждый выкуп нужна ЭСЧФ в течение 7 дней. Отчёты приходят в
белорусских рублях, отгрузка идёт по товарной накладной на белорусское
юрлицо площадки, взнос за регистрацию другой.
Можете ли вы открыть компанию в Беларуси?
Да, вместе с юристами и бухгалтерами, с которыми мы работаем:
регистрация ООО, счёт в банке, уведомление о торговле и дальше учёт.
Кабинеты, карточки и магазин делаем сами.
Нужно ли регистрировать сайт интернет-магазина в Беларуси?
Да. Сайт на домене .by должен быть оформлен на продавца, стоять на
белорусском хостинге и быть зарегистрирован в БелГИЭ. После этого
магазин включают в Торговый реестр, и только тогда банк подключает
ЕРИП. Регистрацию в БелГИЭ подаём мы, заявление в Торговый реестр
подаёте вы.
На кого оформляется кабинет?
На вас. Взнос, договор с площадкой и деньги от продаж ваши. Мы
настраиваем кабинет и заводим товары, доступ вы можете закрыть в любой
день.
Зачем свой магазин, если есть площадка?
На площадке покупатель видит ваш товар рядом с десятком похожих и
выбирает по цене. В своём магазине он находит вас по названию в
Яндексе и Google, и с такого заказа площадка не берёт комиссию.
В какой валюте цены и выплаты?
Цены на Wildberries белорусский продавец ставит в российских рублях, а
отчёты и выплаты приходят в белорусских. Цену считаем так, чтобы после
комиссии и доставки оставалась ваша наценка.