У каждой позиции есть цена, ниже которой продажа стоит денег вам, а не приносит их. Введите свои числа по одному артикулу - порог и запас до него посчитаются сразу.
|
комиссия + реклама + возвраты + налог
Не знаете свою долю? Посчитаем по вашему отчёту о реализации: у одного продавца комиссия была 47%, а с логистикой и услугами площадка забрала около 65%. Пример разбора, цена. |
|
Фиксированные расходы 284 ₽. Порог убытка 568 ₽. Запас до порога 16%.
Скидка больше 16% уводит эту позицию в убыток.
Расходы делятся на два вида, и смешивать их нельзя. Фиксированные - это рубли, которые не изменятся, какую цену вы ни поставите. Процентные - доля от финальной цены: они растут вместе с ценником, поэтому «добавить сверху» их не получится.
Порог = Фиксированные расходы ÷ (1 − Доля процентных удержаний)
Деление, а не сложение, - единственное место, где обычно ошибаются. Подробный разбор с двумя примерами и объяснением, почему дешёвый товар уходит в минус там, где дорогой ещё в плюсе, - в статье минимальная цена товара на WB. Откуда берутся сами удержания, разобрано по строкам одного отчёта: куда уходит цена товара на маркетплейсе.
Одна позиция - это проверка гипотезы, решения принимаются по списку. Готовая таблица с теми же формулами открывается в Excel, «Google Таблицах» и «Р7-Офис»: заполняете колонки по своим артикулам, сортируете по последней - и получаете список позиций, которые не переживут ближайшую акцию.
Потому что комиссия, реклама, возвраты и налог берутся от финальной цены, а не от закупки. Если фиксированные расходы 284 ₽, а удержания забирают половину цены, то цена не 284 плюс 50%, а 568 ₽: половину заберут именно от той суммы, которую вы поставите.
Фиксированные не зависят от цены: закупка, логистика, хранение, приёмка, упаковка. Коробку одного размера везут за одни деньги, стоит внутри товар за 300 ₽ или за 3000 ₽. Процентные считаются от финальной цены: комиссия, рекламный бюджет, обратная логистика, налог.
В отчёте о продажах в кабинете продавца, по конкретному артикулу за закрытый месяц. Тарифная сетка показывает только ставку комиссии, а в отчёте видны все строки удержаний, включая рекламу и штрафы.
Нет. Расчёт идёт в браузере, ничего не сохраняется и никуда не уходит. Страницу можно закрыть - числа исчезнут вместе с ней.
Посчитать, сколько площадка забирает с моих товаров
Аудит кабинетов Wildberries и Ozon от FastoShop: три дня, ответ на одной странице.