Склады Ozon: ФБО или ФБС и во что обходится хранение
3 сентября 2026, обновлено 18 октября 2026
Типичная картина: продавец завёл обе схемы, товар лежит и на складе площадки, и у него самого, остатки выставлены. Заказы идут только по одной. Продавец решает, что ФБС сломался, и начинает искать, где его «включить». Включать нечего, работает правило приоритета, и разобраться в нём дешевле, чем писать в поддержку.
Тарифы и правила поставки указаны по состоянию на сентябрь 2026 года. Ozon пересматривает их несколько раз в год, так что перед поставкой цифры нужно сверять в кабинете, а не в статье.
Схем не две, а три
Привычное деление на ФБО и ФБС упускает третью схему, и из-за этого спор «что выгоднее» часто ведут не о том.
| Схема | Где лежит товар | Кто везёт покупателю |
|---|---|---|
| ФБО | Склад Ozon | Ozon, он же собирает, упаковывает и принимает возвраты |
| ФБС | Ваш склад | Ozon, но собираете и передаёте в пункт приёма вы |
| realFBS | Ваш склад | Вы сами или ваша служба доставки |
realFBS существует в нескольких вариантах по срокам и здесь нужен редко: он для тех, у кого своя логистика уже налажена. Основной выбор небольшого продавца проходит между первыми двумя.
Разница между ФБО и ФБС не сводится к тому, кто хранит коробки. Она решает, что происходит с деньгами и со временем. На ФБО вы платите вперёд: везёте партию на склад, замораживаете в ней оборотку и дальше платите за каждый день, что она лежит. Взамен получаете скорость доставки, приоритет в выдаче и снятую с себя работу по сборке. На ФБС деньги не заморожены и хранение бесплатно, зато каждый заказ это ваши руки и ваш срок, а срыв срока бьёт по рейтингу продавца.
Почему по ФБС пропадают заказы
Это главная неочевидность, и она стоит людям недель простоя.
После приёмки поставки остаток становится остатком ФБО, и карточка начинает продаваться по этой схеме. Если ФБС включён, он работает параллельно, и система видит остатки по обеим. Но товар на складе площадки едет к покупателю быстрее, получает приоритет в выдаче и значок ускоренной доставки. Покупателю показывают лучший вариант, лучший вариант это ФБО, и заказ уходит туда.
Пока на складе Ozon лежит хоть сколько-то этого товара, ваш ФБС стоит. Он не сломан и его не нужно включать. Он подхватит продажи ровно в тот момент, когда остаток на площадке закончится, и в этом его настоящая роль при совмещении схем: страховка от нуля, а не второй параллельный поток заказов.
Отсюда практический вывод для тех, кто держит обе схемы. Обнулять остаток на ФБО, чтобы «запустить» ФБС, смысла нет: вы своими руками лишаете товар приоритета в выдаче. Обратная ситуация опаснее. Остатки по ФБС продавец ведёт сам, площадка их не обновляет, и рассинхрон здесь заканчивается продажей того, чего нет. Как держать их сведёнными без учётной системы, разобрано в статье про синхронизацию остатков с Ozon без 1С.
Сколько стоит хранение
Хранение на складе Ozon бесплатно первое время, дальше платно. Обычный товар стоит 2,50 ₽ за литр в сутки. Считается объём, а не вес, и это разворачивает интуицию: коробка с пухлой курткой съест больше, чем ящик метизов той же цены.
Важнее самого тарифа длина бесплатного периода, и её недооценивают в обе стороны. Она зависит от категории и измеряется сотнями дней, а у одежды и обуви доходит до года. Пока период не кончился, хранение не стоит ничего, и разговоры про «склад съедает маржу» к такому товару отношения не имеют. Когда он вышел, счётчик идёт каждые сутки и сразу по всему остатку.
С 12 сентября 2026 года из этого правила выбит крупногабарит: по нему платное хранение считают с первого дня, бесплатного периода нет. Но тариф там другой, 0,04 ₽ за литр в сутки, то есть в десятки раз ниже обычного. Так что для объёмного товара хранение начинается сразу, а стоит копейки, и пересчитывать экономику стоит именно с этой цифрой, а не с общей.
Весной 2026 года Ozon перестал считать логистику от объёма и перешёл на фиксированные маршрутные тарифы. Крупногабарит от этого подешевел в два-три раза, мелкие товары подорожали. В конце августа 2026 тарифы подняли снова, по большинству маршрутов в пределах десяти процентов. Если вы считали экономику до весны, пересчитайте: у мелочёвки выводы могли перевернуться. Общая картина по комиссиям и удержаниям площадки собрана в отдельной таблице комиссий Ozon.
Точную сумму хранения за месяц назвать нельзя, и не потому что жалко цифру. Она зависит от объёма, оборачиваемости и того, сколько дней товар пролежал, а тариф пересматривают. Считать надо по своим габаритам, в калькуляторе кабинета.
Считать стоит не «сколько будет стоить хранение», а через оборачиваемость. Литр в сутки это мелочь на товаре, который уходит за неделю, и заметные деньги на том, что лежит квартал. Возьмите объём одной единицы в литрах, умножьте на тариф и на реальный срок до продажи, и сравните с наценкой. Если хранение съедает заметную часть маржи, товар не для склада площадки, каким бы удобным ФБО ни казался. Плюс к этому идут расходы на саму поставку: довезти партию до склада тоже стоит денег, и на маленьких партиях это ощутимо.
Лимиты и склады, которые закрываются
У ФБО есть ограничение, о котором новички узнают в момент поставки: лимит. Физическая ёмкость склада конечна, и когда она выбрана, поставку не принять. В кабинете это выглядит как «нет доступных складов», то есть нулевой лимит, а не ошибка.
Лимиты живые и меняются в течение дня. Утром свободных слотов может не быть, а к полудню откроется окно на несколько сотен литров. Отдельно стоит помнить, что склады иногда останавливают целиком: в конце августа 2026 года часть сети работала с ограничениями, отдельные площадки были временно закрыты или не принимали поставки. Планировать отгрузку в один конкретный склад без запасного варианта поэтому рискованно. Для продавца это означает простую вещь: чем сильнее вы завязаны на один кластер, тем выше шанс однажды не отгрузить вовремя и остаться без остатка в сезон.
Ещё одно условие ФБО, которое стоит учитывать при выборе схемы. С 13 октября 2026 года Ozon и «Ингосстрах» прекратили программу страхования товаров продавцов на складах площадки, и другой страховки Ozon пока не предлагает. Если склад закрывают, товары с него снимают с витрины, заказы, которые нельзя отгрузить с других складов, отменяют, а возмещение за сам товар идёт по условиям площадки, без страховой выплаты. Поэтому чем больше остатка лежит на одном складе, тем больше денег стоит на одном адресе. ФБС со своего склада здесь работает как страховка не только от нулевого лимита, но и от закрытия склада.
Когда лимит упёрся, порядок действий такой:
- Проверить другие даты, лимит мог освободиться.
- Посмотреть соседние склады кластера и транзитные маршруты.
- Пересобрать поставку под доступный объём.
- Оценить платную приёмку, если сроки горят.
- Перевести часть объёма на ФБС и не ждать слота вовсе.
У ФБС квоты мягче, потому что товар лежит у вас. Мягче не значит, что их нет: с ростом заказов растут требования к скорости сборки и соблюдению сроков отгрузки, и нарушения бьют по рейтингу. Механика самой отгрузки со своего склада, вплоть до того, что считается грузоместом, разобрана в статье про грузоместа и приёмку по ФБС.
Что выбрать небольшому продавцу
Для старта с небольшими объёмами ФБС обычно выгоднее. Вы не платите за хранение, не зависите от лимитов на поставку, не замораживаете деньги в товаре, который лежит на чужом складе. Цена этого удобства - собственная работа: собрать, упаковать, отвезти в пункт приёма, успеть в срок.
ФБО начинает выигрывать там, где товар оборачивается быстро. Приоритет в выдаче и быстрая доставка приносят больше заказов, и на хорошей оборачиваемости хранение окупается. На медленном товаре та же схема работает против вас: он лежит, копит рубли за литр в сутки и в какой-то момент рискует уйти в архив. Что происходит с карточками, которые долго стоят без движения, описано в разборе автоархивации товаров на Ozon. Отдельная статья расходов, которая идёт следом за схемой склада, это возвраты: кто за них платит и во что обходится невыкуп, разобрано в материале про возвраты на Ozon.
Рабочая связка для большинства выглядит так: ходовые позиции на ФБО, остальной ассортимент на ФБС, и ФБС же как страховка, когда склад площадки опустеет. Если после поставки заказы вдруг встали и причина не в приоритете схем, это уже вопрос к площадке, а как писать туда, чтобы ответили по делу, разобрано отдельно.
Частые вопросы
Почему по ФБС нет заказов, если остатки выставлены?
Скорее всего, по этому товару есть остаток на складе Ozon. Товар на ФБО получает приоритет в выдаче и более быструю доставку, поэтому заказы уходят туда, а ФБС ждёт, пока склад площадки опустеет.
Сколько стоит хранение на складе Ozon?
Обычные товары стоят 2,50 ₽ за литр в сутки после бесплатного периода, а сам период зависит от категории и доходит до года у одежды и обуви. У крупногабарита с 12 сентября 2026 года бесплатного периода нет, но тариф ниже, 0,04 ₽ за литр в сутки. Тарифы пересматривают, так что перед поставкой их стоит сверить в кабинете.
Что значит «нет доступных складов» при поставке?
Это нулевой лимит на поставку. Лимиты обновляются в течение дня: утром свободных слотов может не быть, а к полудню появится окно. Помогает проверка соседних складов и транзитных маршрутов.
Что выбрать небольшому продавцу, ФБО или ФБС?
На малых объёмах чаще выгоднее ФБС: нет платы за хранение и остаток лежит у вас. ФБО имеет смысл на товарах с высокой оборачиваемостью, где приоритет в выдаче окупает хранение.
Посчитать, сколько площадка забирает с моих товаров
Аудит кабинетов Wildberries и Ozon от FastoShop: три дня, ответ на одной странице.