Комиссия Ozon для продавцов: полная таблица 2026
24 августа 2026, обновлено 11 октября 2026
На Ozon торгует больше 600 000 продавцов. Большинство знают свою категорийную ставку - и почти никто не считает, сколько дополнительно уходит на последнюю милю, хранение и обработку. После повышения от 28 августа 2026 года вопрос стал острее: к вознаграждению в 47–52% по большинству категорий добавляются логистика и возвраты, и на дешёвом товаре они прибавляют к доле площадки ещё десяток процентных пунктов.
В этой статье - структура удержаний, таблица ставок по категориям и объяснение, почему считать надо по своему отчёту, а не по чужим таблицам из интернета.
Из чего состоит «комиссия» на Ozon
Ozon разделяет удержания на несколько самостоятельных строк. Ставка категории, только одна из них. Остальные начисляются сверху и в сумме могут превышать саму комиссию.
| Строка | За что | Примерный размер |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | Факт продажи через Ozon | 1–52% от цены (зависит от категории и цены товара) |
| Последняя миля | Доставка до покупателя / ПВЗ | 5,5% от цены, мин. 5,5 ₽, макс. 500 ₽ |
| Логистика FBO | Перемещение по складу и сборка заказа | От 30 ₽ за единицу (зависит от габаритов) |
| Хранение FBO | Место на складе площадки | 0,04–0,09 ₽ за литр объёма в день |
| Обработка возврата | Приёмка и инспекция вернувшегося товара | От 35 ₽ за единицу |
| Продвижение | Реклама внутри площадки | По вашему бюджету |
Итог: при расчёте юнит-экономики нельзя ограничиться одной ставкой. Товар за 500 ₽ в категории «дом и сад» со ставкой 52% отдаёт площадке 260 ₽ вознаграждения, и это до логистики: сверху ещё 27,5 ₽ последней мили и 30–50 ₽ за обработку на складе FBO.
Комиссия по категориям: таблица ставок 2026
Ставки меняются, и Ozon обновляет их несколько раз в год. Таблица ниже отражает диапазоны начала 2026 года; актуальные цифры всегда в кабинете продавца в разделе «Тарифы». Любая таблица из статьи - ориентир, не замена личному кабинету.
| Категория | Ставка комиссии | Примечание |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, детские товары | 52% | Плюс высокая доля возвратов и обратной логистики |
| Красота и гигиена | 52% | Единая ставка по всей категории |
| Бытовая техника, мебель | 51% | К ставке добавляется дорогая логистика по весу |
| Дом и сад | 10–52% | Сильный разброс по типам товара |
| Товары для животных | 48% | Единая ставка |
| Электроника | 10–47% | У смартфонов и ноутбуков чаще всего 47% |
| Ювелирные украшения | 47–51% | - |
| Продукты питания | 23–50% | Чаще всего 40% |
| Строительство и ремонт | 18–51% | Самая большая категория: 1437 типов товара |
| Автотовары, спорт, аптека | 2–52% | Ставка сильно зависит от типа товара |
Товары до 300 ₽: ставки выросли с 28 августа 2026
Для недорогих позиций у площадки отдельные ставки, и с 28 августа 2026 года они изменились. Это тот случай, когда процент из таблицы категорий не применяется: цена товара важнее категории.
| Цена товара | До 27 августа 2026 | С 28 августа 2026 |
|---|---|---|
| До 100 ₽, схемы FBO и FBS | 14% | 20% |
| От 101 до 300 ₽, схемы FBO и FBS | 20% | 26% |
| До 100 ₽, FBO Fresh | 17% | 17% |
| От 101 до 300 ₽, FBO Fresh | 23% | 23% |
Прибавка в шесть процентных пунктов на товаре за 150 ₽ - это девять рублей с продажи, и на дешёвом ассортименте она заметна сразу. Отдельно стоит обратить внимание на схему Fresh: её ставки не трогали, и теперь она обходится дешевле обычных FBO и FBS, хотя раньше была дороже.
Ставки приведены по базе знаний площадки на 28 августа 2026 года. Тарифы пересматривают несколько раз в год - перед расчётами сверьте актуальные значения в своём кабинете.
Раньше ставки по категориям различались в разы, и разговор строился вокруг того, какая категория выгоднее. С 28 августа 2026 года разброс почти исчез: медиана по всем 9 308 типам товара - 51%, и большинство крупных категорий стоит в диапазоне 47–52%. Электроника осталась единственным заметным исключением, да и там смартфоны с ноутбуками идут по 47%.
В таблице площадки указан максимальный размер вознаграждения без учёта региональных коэффициентов - фактическое удержание может быть ниже. Значения приведены по официальной таблице категорий от 28 августа 2026 года; тарифы пересматривались за год не меньше пяти раз, поэтому перед расчётами сверьте свою строку в кабинете.
FBO и FBS: как схема влияет на итоговые расходы
На Ozon доступны две схемы работы, и выбор между ними меняет не только удобство, но и структуру расходов. При FBO (Fulfillment by Ozon) товар хранится на складе площадки: вы отвозите партию, Ozon сам собирает заказы и доставляет. При FBS (Fulfillment by Seller) товар на вашем складе, и вы привозите каждый заказ в сортировочный центр или пункт приёма в течение 24–36 часов.
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | Склад Ozon | Ваш склад |
| Плата за хранение | Да (0,04–0,09 ₽/л/день) | Нет |
| Логистика от склада до ПВЗ | В тарифе FBO (от 30 ₽/ед.) | Ваши расходы до сортировки |
| Срок доставки покупателю | 1–2 дня | 2–5 дней |
| Синхронизация с другими каналами | Невозможна (Ozon управляет остатком) | Возможна через API |
FBO выгодно для ходовых позиций с маленькими габаритами - они не копят плату за хранение и быстро оборачиваются. FBS удобнее, если продаёте одновременно на нескольких каналах: остаток на вашем складе можно синхронизировать с кабинетом Wildberries и собственным сайтом, не создавая «заморозки» на каждой площадке отдельно. Подробнее о совместной работе нескольких каналов - в статье про остатки на WB, Ozon и своём сайте. Какую схему выбрать мелкому продавцу и почему заказы по ФБС пропадают при остатке на складе - в разборе склады Ozon: ФБО или ФБС.
Последняя миля: почему её недооценивают
5,5% от цены звучит как мелочь, но у дешёвого товара это отдельный удар по марже. Рассмотрим конкретный пример: товар за 300 ₽ с комиссией 10%.
- Вознаграждение 26%: −78 ₽
- Последняя миля 5,5%: −16,5 ₽ (но минимум 5,5 ₽ - здесь реально −16,5 ₽)
- Логистика FBO: −35 ₽ (средний малогабаритный товар)
- Итого удержано: −129,5 ₽ из 300 ₽ - то есть 43%
При тарифной ставке 10% реальная доля площадки вышла 27%. И это до вычета рекламы и возможных возвратов. Именно поэтому продавцы, которые ориентируются только на категорийный процент, раз за разом обнаруживают, что отчёт не сходится с ожиданиями. Проверить свою конкретную картину поможет калькулятор юнит-экономики: введите закупку, логистику и процент удержаний - получите порог убытка по артикулу.
Хранение FBO: когда оно становится проблемой
Плата за хранение зависит от объёма и времени. Медленно оборачивающийся товар копит стоимость хранения, которая за месяц может превысить саму комиссию. Ozon также периодически вводит повышенные коэффициенты хранения в высокий сезон - в ноябре-декабре ставки могут вырасти в 3–5 раз.
Практическое правило: если товар оборачивается медленнее чем за 60 дней, стоит считать хранение FBO как отдельную статью расходов, а не считать её несущественной. Для медленного ассортимента FBS обходится дешевле, даже с учётом расходов на собственный склад.
Товары, которые площадки вообще не принимают на FBO (скоропорт, крупногабарит, опасные вещества), разобраны отдельно на странице о товарах, которые не берут маркетплейсы.
Как посчитать свою реальную долю
Единственный источник точных данных - отчёт продавца в личном кабинете Ozon. Цифры и таблицы с форумов относятся к чужой категории, чужим габаритам, чужому обороту. Ими можно пользоваться как ориентиром - «много это или мало» - но не как основой для ценообразования.
- Выгрузите отчёт о реализации за полный месяц. Короткий период искажает картину: возвраты приходят с задержкой и попадают в следующий отчётный период.
- Сложите все удержания: комиссию, последнюю милю, логистику FBO, хранение, обработку возвратов, продвижение. Во сколько обходится один возврат и невыкуп, разобрано отдельно: кто платит за возврат на Ozon.
- Разделите на выручку за тот же период. Получится ваша фактическая доля площадки в каждом заработанном рубле.
- Повторите отдельно для трёх-четырёх ходовых позиций. Разброс между ними обычно значительный: один артикул кормит площадку на 15%, другой - на 35%, и средняя по каталогу не описывает ни то, ни другое.
Дальше сравните результат с наценкой. Если доля площадки съедает её основную часть, дело не в тарифах - дело в том, что позиция для этого канала не подходит. Как отбирать позиции под Ozon с этой арифметикой в голове, а не по спискам топ-товаров, - в статье что продавать на Ozon. Если в отчёте стоит удержание, которое вы не можете объяснить, его оспаривают обращением: как писать в поддержку Ozon, чтобы ответили по делу.
Что делать, если удержания слишком высокие
Продавцы с высокой долей удержаний обычно применяют три инструмента одновременно.
Поднять цену на площадке. Очевидный ход, у которого есть предел: более высокая цена опускает карточку в поисковой выдаче. Работает для товаров с брендовым спросом, плохо работает в конкурентных категориях с большим числом аналогов.
Убрать убыточные позиции. Как правило, 20% артикулов делают 80% оборота, а хвост каталога копит хранение и возвраты. Убыточные позиции убирают с FBO-схемы или вовсе снимают с площадки, оставляя их на собственном сайте, где расходы фиксированные. Товар без заказов Ozon со временем убирает в архив сам, и вернуть его оттуда быстро не выйдет - см. автоархивация товаров на Ozon.
Перевести часть оборота туда, где комиссии нет. Свой магазин не берёт процент с продажи - только фиксированная абонплата 3 600 ₽ в месяц, независимо от оборота. Каждый заказ, проведённый мимо Ozon, сохраняет его долю целиком. Постоянные покупатели, которых вы однажды привели с площадки, при повторных заказах могут идти напрямую к вам - и это уже чистая разница в экономике. Как выглядит такой магазин - в демо-магазине; что входит в абонплату и чем он отличается от конструктора - на странице цен.
Ozon против своего сайта: арифметика перехода
При ставке 52% (одежда, обувь, детские товары после 28 августа 2026 года) продавцу с оборотом 300 000 ₽ в месяц площадка забирает 156 000 ₽ одного только вознаграждения. Абонплата за магазин с поддержкой - 3 600 ₽. Разница в 152 400 ₽ - это не выгода в полном объёме (на сайте тоже нужно платить эквайринг и привлекать трафик), но это и не мизерная сумма.
Ключевой момент не в том, чтобы уйти с Ozon, а в том, чтобы не платить комиссию с заказов тех покупателей, которые и так пришли бы к вам. Постоянный клиент, который знает ваш бренд и переходит по прямой ссылке - самый дешёвый заказ, который вы можете получить. Как перенести каталог с Ozon на сайт без потери карточек и фотографий, подробно описано в статье о переносе товаров с Ozon.
Частые вопросы
Какая комиссия у Ozon для продавцов?
С 28 августа 2026 года - от 10% на часть электроники до 52% на одежду, обувь, детские товары и косметику. Медиана по официальной таблице категорий - 51%. К ставке добавляется последняя миля (5,5% от цены, мин. 5,5 ₽, макс. 500 ₽), логистика FBO и хранение. Актуальные цифры - только в кабинете продавца в разделе «Тарифы».
Что такое последняя миля на Ozon и зачем она отдельная строка?
Последняя миля - это доставка от распределительного центра до покупателя или пункта выдачи. Ozon берёт её отдельно от комиссии: 5,5% от цены продажи, минимум 5,5 ₽, максимум 500 ₽. На дешёвых позициях она забирает относительно много, на дорогих упирается в потолок.
В чём разница между FBO и FBS на Ozon?
FBO - товар лежит на складе Ozon, площадка сама собирает и доставляет. FBS - товар на вашем складе, вы привозите заказы в сортировочный центр. При FBO дополнительно платите за хранение и обработку; при FBS - только за доставку от вас до центра. При FBS остатки синхронизируются с другими площадками.
Как считается реальная доля удержаний Ozon?
Сложите все строки из отчёта за месяц: комиссию, последнюю милю, логистику, хранение, обработку и рекламу. Разделите на выручку. Это ваша фактическая доля - она обычно в полтора-два раза выше тарифной ставки комиссии.
Можно ли продавать на Ozon и на своём сайте одновременно?
Да. Свой сайт принимает заказы без комиссии с продажи (только эквайринг ~1,5–2%), а обмен остатками между сайтом и кабинетом Ozon держит один склад на оба канала. Постоянные покупатели, которых вы переводите на сайт, обходятся дешевле.
Посчитать, сколько площадка забирает с моих товаров
Аудит кабинетов Wildberries и Ozon от FastoShop: три дня, ответ на одной странице.