Маркетплейс М.Видео для продавцов: условия и комиссия
17 августа 2026, обновлено 1 сентября 2026
За первый квартал 2026 года к маркетплейсу М.Видео присоединились 3200 новых продавцов, в 1,6 раза больше, чем за четвёртый квартал 2025-го. Оборот площадки за тот же квартал составил 7,45 млрд рублей и вырос на 217% год к году, а ассортимент к апрелю превысил 450 тысяч позиций. Цифры компания публикует помесячно в собственном пресс-центре, и динамика в них ровная: январь 2,1 млрд, февраль 2,23 млрд, март больше 3,1 млрд.
На фоне Wildberries и Ozon это всё ещё небольшая площадка, и заменить их она в обозримом будущем не сможет. Но продавцу важно другое: его зовут открыть четвёртый кабинет, и решать надо не «кто победит», а «сколько у меня останется с продажи и во что мне обойдётся ещё одна витрина». Ниже условия, комиссии и расчёт на конкретном товаре.
Что площадка предлагает продавцу
Регистрация бесплатная, вступительного взноса нет, работа идёт через личный кабинет поставщика: карточки, цены, остатки, отчёты и поддержка в одном интерфейсе. Схем работы две, и они устроены привычно для того, кто уже торгует на площадках.
- FBM - товар лежит на складе площадки, она же собирает заказ и доставляет его покупателю.
- FBS - товар лежит на вашем складе, вы собираете заказ сами, доставку берёт на себя площадка.
- Хранение на складе площадки на момент публикации бесплатное. Срок льготы переносили уже дважды, поэтому дату стоит проверять в кабинете, а не в статьях.
- Самовывоз через магазины сети - тысячи физических точек, куда покупатель приходит за товаром. Для крупногабарита это сильная сторона, которой у чистых онлайн-площадок нет.
Маркетплейс развивает Владислав Бакальчук, и это объясняет темп: за два года площадка прошла путь от эксперимента внутри розничной сети до отдельного направления с собственным пресс-релизом каждый месяц. Компания заявляла и о снижении комиссий сразу в одиннадцати категориях, и о расширении ассортимента за пределы техники, вплоть до продуктов питания.
Комиссия М.Видео по категориям
Комиссия зависит от категории, и разброс большой. Ниже цифры из публичных разборов площадки за февраль 2026 года. Обязательная для вас таблица другая, это Приложение № 1 к договору: оно открывается в кабинете после регистрации, и именно на него надо смотреть перед тем, как считать экономику всерьёз.
| Категория | Комиссия |
|---|---|
| Смартфоны, ноутбуки, планшеты | 7% |
| Компьютеры и комплектующие | 8% |
| Телевизоры | 9% |
| Крупная бытовая техника | 13% |
| Мелкая бытовая техника | 14% |
| Мебель | 17% |
| Товары для кухни | 18% |
| Домашний текстиль | 19% |
| Посуда | 20% |
| Книги | 24% |
Логика здесь читается сразу: техника и электроника, то есть исходный профиль сети, стоят продавцу дешевле всего. Чем дальше товар от этого профиля, тем ближе комиссия к тому, что вы и так платите на других площадках. Отдельно считаются логистика за отправление, по разборам 110 рублей за маленькое, 190 за среднее и 1290 за крупное, и эквайринг в 1,5% за приём безналичной оплаты.
Сколько остаётся с продажи
Считать проценты в вакууме бессмысленно, поэтому возьмём конкретный товар: набор посуды за 2000 рублей, среднее по размеру отправление. Комиссия категории 20%, это 400 рублей. Логистика 190 рублей. Эквайринг 1,5%, ещё 30 рублей. Итого площадке уходит 620 рублей, до вас доходит 1380, то есть 69% от цены на витрине.
Теперь тот же расчёт для смартфона за 30 000 рублей: комиссия 7% это 2100 рублей, логистика 190, эквайринг 450. Площадке уходит 2740 рублей, у вас остаётся 91% цены. Разница между этими двумя строками и есть ответ на вопрос, для кого площадка построена. На дорогой технике модель работает отлично, на дешёвом товаре для дома комиссия и логистика съедают почти треть, потому что 190 рублей за отправление не зависят от того, стоит товар 2000 рублей или 30 000.
Это, кстати, общее свойство всех площадок, а не претензия к этой. Мы разбирали ту же арифметику в статье про комиссию Wildberries для продавца: чем дешевле товар, тем больнее по нему бьёт фиксированная часть.
Кому четвёртая площадка подходит
Ответ распадается на две группы, и он довольно чёткий.
- Подходит, если вы продаёте технику, электронику или крупную бытовую: комиссия 7–14% ниже привычной, а самовывоз через магазины сети закрывает доставку холодильника лучше, чем пункт выдачи.
- Скорее нет, если у вас одежда, мелкий товар для дома или книги: покупатель за ними сюда пока не приходит, а комиссия в 19–24% ничем не лучше той, что вы платите сейчас.
- Стоит попробовать, если ваш товар дополняет технику: аксессуары, кухонные принадлежности, посуда. Аудитория рядом, а конкуренция внутри категории пока заметно ниже, чем на площадках первой тройки.
И отдельно то, что в расчёт комиссии не попадает: четвёртый кабинет это четвёртый комплект карточек, четвёртая таблица остатков и четвёртый набор отчётов. Продавец с 500 позициями, который выходит на новую площадку, тратит первые недели не на продажи, а на перенос каталога.
Эта работа стоит дешевле, чем кажется, если каталог не набивать руками. Выгрузка из кабинета одной площадки читается программой и превращается в готовые карточки с фотографиями, ценами и остатками: каталог на 24 000 позиций переносится меньше чем за минуту. Дорого обходится другое, ручная работа после него: категории каждая площадка называет по-своему, и разложить чужое дерево по своим разделам за вас никто не сделает.
Куда площадка идёт дальше
Два анонса компании стоит держать в голове, потому что оба меняют расчёт продавца в ближайший год. Первый: маркетплейс расширяется за пределы техники, вплоть до продуктов питания и FMCG-ассортимента. Для продавца это значит, что категорий станет больше, а таблица комиссий продолжит меняться, и подписанное сегодня приложение к договору через полгода будет выглядеть иначе.
Второй: запуск собственной рекламной платформы для брендов и селлеров. Здесь стоит быть честным: это тот же путь, которым прошли Wildberries и Ozon, и на них он закончился одинаково. Сначала органическая выдача площадки достаточна, потом позиции в ней начинают зависеть от рекламных ставок, и продвижение превращается во вторую комиссию поверх первой. Мы не знаем, во сколько это обойдётся на М.Видео, тарифов ещё нет. Но планировать экономику стоит с поправкой на то, что бесплатных показов со временем станет меньше.
Отсюда простое правило: выходить на площадку, пока комиссии низкие, а конкуренция внутри категории мала, разумно. Строить на ней весь бизнес, опираясь на сегодняшние цифры, нет, потому что ни одна из них вам не принадлежит.
Что не меняется от появления новой площадки
Площадок становится больше, и каждая новая берёт свою комиссию, ставит свои правила и оставляет покупателя себе. Меняется распределение долей, не меняется сама конструкция: продавец платит процент за доступ к чужой аудитории и не получает контакт человека, который у него купил.
Вопрос «свой сайт или маркетплейс» от этого не становится вопросом выбора: площадка даёт готовый поток покупателей, и отказываться от него незачем. В гонке за маркетплейсами почти все забыли про поиск. Люди по-прежнему ищут товар в Яндексе и Google, в этом канале нет комиссии с продажи, а покупатель приходит с именем и телефоном. Свой магазин не заменяет площадку и не зовёт с неё уходить, он добавляет канал, который не принадлежит никому, кроме вас, и который не сможет завтра поменять тарифы.
Практическая часть здесь проще, чем кажется. Каталог не набивают руками: он переносится выгрузкой из кабинета площадки вместе с фотографиями, ценами и остатками. Остаток на сайте и на площадках держится общим без 1С, чтобы продажа в одном месте уменьшала число во всех. А сколько стоит такой магазин и из чего складывается его цена, разобрано в статье сколько стоит интернет-магазин. Сама программа открыта: её можно поставить на свой сервер и не платить нам ничего.
Данные по обороту и числу продавцов, пресс-центр М.Видео-Эльдорадо, I квартал 2026 года. Комиссии и тарифы логистики приведены по публичным разборам площадки за февраль 2026 года и могут отличаться от вашего договора.
Частые вопросы
Сколько стоит выйти на маркетплейс М.Видео?
Регистрация бесплатная, вступительного взноса нет. Платите вы за результат: комиссия за проданный товар, логистика за отправление и эквайринг. Хранение на складе площадки на момент публикации бесплатное, но срок этой льготы компания уже дважды переносила, поэтому актуальную дату надо смотреть в кабинете продавца.
Какая комиссия на маркетплейсе М.Видео?
Комиссия зависит от категории и по публичным разборам весны 2026 года идёт от 7 процентов на смартфонах и ноутбуках до 24 процентов на книгах. Техника дешевле всего, товары для дома дороже: посуда около 20 процентов, домашний текстиль около 19. Обязательная для вас таблица это Приложение № 1 к договору, оно открывается после регистрации в кабинете.
Чем FBM отличается от FBS на М.Видео?
На FBM товар лежит на складе площадки, она же собирает и доставляет заказ. На FBS товар лежит у вас, вы его собираете, а доставку берёт на себя площадка. Для продавца разница в том, кто управляет остатком: на FBM его считает площадка, на FBS вы, и тогда один и тот же остаток можно держать общим с другими каналами.
Стоит ли выходить на М.Видео, если я уже торгую на WB и Ozon?
Если вы продаёте технику и электронику, комиссия в 7-14 процентов заметно ниже привычной, а самовывоз через магазины сети закрывает крупногабарит. Если вы продаёте одежду или мелкий товар для дома, аудитория площадки к вам приходит реже, а комиссия сравнима с существующими. Третий кабинет это не только продажи, но и третий комплект карточек, остатков и отчётов.
Как не потерять остатки при работе на трёх площадках?
Остаток должен считаться в одном месте, а кабинеты получать от него число. Если каждая площадка ведёт свой счёт, параллельные заказы рано или поздно продадут одну и ту же единицу дважды. Это решается схемой FBS и единым источником остатка, а не ручной сверкой по вечерам. Подробнее в статье про остатки на WB, Ozon и своём сайте.
Посчитать, сколько площадка забирает с моих товаров
Аудит кабинетов Wildberries и Ozon от FastoShop: три дня, ответ на одной странице.