Фулфилмент или своими руками: сколько стоит собрать заказ
5 октября 2026, обновлено 11 октября 2026
Что такое фулфилмент, написано у каждого оператора на главной. Чего нет нигде - арифметики: во сколько обходится своя сборка и при каком числе заказов её пора отдавать. Ниже цены по минскому рынку и расчёт, который можно повторить на своих числах.
Сразу о главном: мы принимаем заявки на фулфилмент в Минске, Орше и Полоцке, поэтому считаем честно, в том числе там, где своя сборка выходит дешевле. Кабинета на площадке ещё нет - откроем его под ключ. Вопрос «собирать самому или отдать» всплывает у каждого второго клиента, когда он считает себестоимость.
Сколько просят в Минске
Цены на рынке открытые, операторы публикуют их на сайтах. Порядок по публичным прайсам на октябрь 2026 такой.
| Что считают | Сколько |
|---|---|
| Обработка единицы товара, небольшие партии | 1,5 BYN |
| Обработка единицы, от сотни штук | 1,4 BYN |
| Акция для новых клиентов | около 1,0 BYN |
| Хранение, ячейка в месяц | 20 BYN |
| Хранение, паллета в месяц | 50 BYN |
В цену за единицу обычно входят приёмка, проверка, маркировка, комплектация и упаковка. Хранение идёт сверху, доставка до склада или сортировочного центра - отдельной строкой. Наборы, вложения, переупаковка и работа с маркированным товаром тоже считаются отдельно, поэтому прайс стоит просить построчно: за одной и той же ценой у разных операторов стоит разный набор работ.
Из чего складывается своя сборка
Своя сборка кажется бесплатной, потому что за неё никто не выставляет счёт. Но в ней три статьи расходов, и ни одна не нулевая: материалы, время и поездка. Материалы считаются легко - коробка, скотч, этикетка, пакет. Время и поездка считаются плохо, и именно там прячется ответ.
- Упаковка одного заказа - от минуты на простом товаре до пяти на хрупком или составном. Печать и наклейка этикетки входят сюда же.
- Сборка поставки - разложить заказы по коробам, создать грузоместа в кабинете, распечатать и наклеить QR-коды. На десятке заказов это пятнадцать минут, на сотне - полдня.
- Поездка. Дорога до пункта выдачи или сортировочного центра и очередь на приёмке. В пункте выдачи сначала обслуживают покупателей, и это время не планируется.
- Пределы, из-за которых поставку делят. Короб - не более 25 кг и не более 80 см по любой стороне. Единица товара - тоже до 25 кг, сторона до 80 см, сумма трёх сторон до 140 см.
- Паузы. Между двумя поставками в один пункт должно пройти не меньше двух часов, а перегруженный пункт вправе отказать и отправить на соседний.
Подробности по грузоместам, этикеткам и приёмке - в отдельном разборе про грузоместо, короб и приёмку. Там же ошибки, из-за которых поставку не берут на пункте.
Точка перелома: считаем на своих числах
Сравнивать надо не «1,5 BYN против нуля», а 1,5 BYN против стоимости своего часа. Формула простая: берёте, сколько заказов в месяц, сколько минут уходит на один, добавляете поездки - и умножаете на то, во сколько оцениваете час своей работы или работы сотрудника. Ниже пример, где час стоит 15 BYN, упаковка занимает две минуты, а поездка с очередью - полтора часа.
| Заказов в месяц | Своими руками | Фулфилмент по 1,4-1,5 |
|---|---|---|
| 20 | около 35 BYN: час упаковки плюс одна поездка | 30 BYN плюс хранение |
| 100 | около 118 BYN: три с половиной часа плюс четыре поездки | 140 BYN плюс хранение |
| 400 | около 380 BYN: тринадцать часов плюс десять поездок | 560 BYN плюс хранение |
Цифры в левом столбце нарочно оптимистичные: в них нет ни пересорта, ни переупаковки, ни дня, когда сборщик заболел. И всё равно видно главное - по деньгам своя сборка почти всегда дешевле. Отдают её не ради экономии, а ради того, чтобы перестать этим заниматься: на четырёхстах заказах это уже две недели чьей-то работы в месяц, и вопрос в том, что этот человек делал бы вместо упаковки.
Когда отдавать однозначно стоит
Есть ситуации, в которых арифметика часов не главное, и решение принимается не по таблице.
- Сезон. Декабрьский всплеск нельзя пережить теми же руками, что ноябрьский. Оператор работает без выходных, и пик для него - обычный день.
- Скорость сдачи влияет на комиссию. На ФБС Wildberries комиссия зависит от часов до сдачи заказа: быстрее 13 часов - на 5 процентных пунктов ниже, от 13 до 42 часов - на 3,5 ниже. Штраф за задержку начинают считать после 48 часов. Заказ, упавший в пятницу вечером, своими руками до понедельника не поедет, а оператор отгрузит его в субботу.
- Второй канал. Когда к площадке добавляется собственный магазин, заказы приходят по двум адресам с разной упаковкой и разными сроками. Руками это разъезжается быстрее, чем кажется.
- Крупногабарит и хрупкое. Своя квартира заканчивается на первой же паллете, а переупаковка стекла - отдельное умение.
И обратная сторона, которую в прайсах не пишут: ответственность перед площадкой остаётся на продавце. Штрафы, рейтинг и отмены приходят в его кабинет, а не оператору. Отношения с оператором регулирует договор ответственного хранения, и возмещение за сорванный срок придётся требовать по нему отдельно. Поэтому в договоре важны две вещи: срок отгрузки с момента заказа и порядок приёма-передачи с пересчётом.
Что спрашивать у оператора до договора
Прайс за единицу - самая простая часть разговора и самая неинформативная. Вопросы, которые решают, подойдёт вам оператор или нет, звучат иначе, и их стоит задать до подписания.
- Сколько раз в день отгружаете по ФБС. Один раз в сутки означает, что заказ, упавший днём, уедет только завтра, и скидка за быструю сдачу потеряна.
- Работаете ли в выходные. Пятничный заказ при пятидневке попадает в понедельник, а это уже третьи сутки с момента покупки.
- Есть ли видеофиксация сборки и сколько хранится запись. Это единственное доказательство, если на приёмке не хватит коробки. В чатах продавцов регулярно всплывает одна и та же история: короба не досчитались, видео нет, и вопрос закрыт не в пользу продавца.
- Как оформляется приём-передача и кто пересчитывает товар при заходе на склад. Акт с количеством важнее тарифа.
- Что с маркированным товаром. Если у вас «Честный знак», спросите, кто сканирует коды и как они попадают в систему: ошибка здесь дороже всей экономии на упаковке.
- Минимальный объём и срок договора. Часть операторов не берёт партии меньше нескольких сотен единиц, а акционная цена обычно действует на первый месяц.
Отдельно стоит спросить, как оператор передаёт остатки. Если он сообщает их письмом раз в неделю, а вы торгуете на двух площадках и на своём сайте, расхождение появится на второй же неделе - и продадите вы то, чего на полке уже нет. Поэтому в нашем фулфилменте остатки на площадках ведёт программа, а не письмо.
Что это меняет в цене товара
Обработка по 1,4-1,5 BYN за единицу выглядит мелочью рядом с комиссией площадки, и в этом ловушка: мелочь умножается на каждый заказ. При среднем чеке в 30 BYN полтора рубля - это пять процентов, и они ложатся сверху комиссии, логистики и возвратов. На товаре с наценкой в двадцать процентов такая добавка съедает четверть прибыли.
Поэтому решение про фулфилмент считается не отдельно, а внутри общей себестоимости вместе с логистикой площадки, хранением и штрафами. Как собрать эти удержания в одно число по каждому товару, разобрано в статье «продажи есть, а денег нет», а порядок работы со своего склада - в разборе ФБС на Вайлдберриз. Если считать не хочется руками, у нас это платная работа: аудит кабинетов показывает, сколько на самом деле остаётся с каждого товара.
Частые вопросы
Сколько стоит фулфилмент в Минске?
По публичным прайсам на октябрь 2026 обработка единицы товара стоит 1,4-1,5 BYN, у новых клиентов встречается акционная цена около 1,0 BYN. Хранение считается отдельно: порядка 20 BYN за ячейку и 50 BYN за паллету в месяц. Доставка на склад площадки - ещё одна строка.
При каком объёме заказов выгоднее отдать сборку на фулфилмент?
Считать надо не проценты, а часы. При десяти заказах в месяц сборка занимает вечер, и платить за неё незачем. На двух-трёх сотнях это уже несколько полных дней плюс поездки, и цена своего времени обычно превышает 1,5 BYN за единицу. Точка перелома у каждого своя и зависит от того, во сколько вы оцениваете свой час.
Что входит в цену за единицу товара?
Обычно приёмка, проверка, маркировка, комплектация и упаковка. Хранение, доставка до площадки и дополнительные операции считаются сверху. Прайс стоит просить построчно: за одной и той же ценой у разных операторов стоит разный набор работ.
Какие пределы по весу и размеру короба на ФБС?
Короб с товарами - не более 25 кг, любая его сторона - не более 80 см. Сама единица товара тоже до 25 кг, её сторона - до 80 см, сумма трёх сторон - до 140 см. На количество коробов и общий вес поставки ограничений нет.
Фулфилмент снимает ответственность за просрочку?
Нет. Перед площадкой отвечает продавец: штрафы, рейтинг и отмены остаются на его кабинете. С оператором отношения регулирует договор ответственного хранения, и возмещение за сорванный срок придётся требовать отдельно.
Коротко
Обработка единицы в Минске стоит 1,4-1,5 BYN, хранение - 20 BYN за ячейку и 50 за паллету в месяц. По деньгам своя сборка почти всегда дешевле, и отдают её не ради экономии, а чтобы освободить человека и не терять скидку за быструю сдачу в выходные. Ответственность перед площадкой при этом никуда не переезжает и остаётся на продавце. А склад и упаковка, настроенные под ФБС, одинаково обслуживают и площадку, и собственный магазин - это та часть работы, которую не приходится делать дважды.
Заявка на фулфилмент в Минске или Орше Посчитать, сколько площадка забирает с моих товаров
Аудит кабинетов Wildberries и Ozon от FastoShop: три дня, ответ на одной странице.